“‘1234’战略符合兴业自身实际，又代表当前商业银行的转型方向，那么我们有什么理由不坚持呢？下一阶段，我们要保持战略定力，一张蓝图绘到底，一届接着一届干！”8月27日，赴任兴业银行三个多月的吕家进在该行中期业绩发布会上表示。

面对分析师、投资者提出的战略稳定性、财富银行发展路径、绿色金融重点等问题，吕家进携该行一众高管在会上一一作答，并对兴业银行擦亮“财富银行”名片的具体路径进行详细阐述。

数据显示，上半年该行总资产约8.1万亿元，较年初增长2.7%，实现营业收入1090亿元，同比增长8.9%。同时，资产质量稳定成为效益增长的重要保障，带动该行净利润同比增长23.1%，增幅创13年新高。

值得注意的是，北向资金已经连续三个季度加仓兴业银行。其中，今年上半年累计增持规模超过2.1亿股，在该行总股本中的占比升至3.77%。

战略转型：“一张蓝图绘到底”

在过去5年基本完成资产负债表战略性重构、存贷款占比双双突破50%之后，兴业银行在去年底制定了新一轮五年发展规划。

根据规划，“新五年”将持续推动“1234”战略落地，树牢绿色银行、财富银行、投资银行三张“金色名片”，全面推进数字化转型贯穿始终，实现从规模银行向价值银行转变。

从结果来看，兴业银行已经取得良好开局。此次业绩发布会上，该行行长陶以平从四个维度勾勒了战略推进落实的成果：

一是，在各项贷款增速大于总资产增速基础上，实现表外资产增速大于表内资产增速。上半年，兴业银行表外零售理财AUM（管理客户资产）增速较表内零售存款增速高出1.9个百分点；表外对公融资增速比表内对公融资增速高3.7个百分点；

二是，绿色融资余额增速大于对公融资余额（FPA）增速。上半年，该行全口径绿色金融融资余额较年初增长11%，比FPA增速高7.7个百分点；

三是，非息收入增速大于利息净收入增速。上半年，该行实现非利息净收入370亿元，同比增长14%，高于利息净收入增速7.43个百分点，占营业收入的比重升至34%；

四是，子公司营收增速大于母行营收增速。上半年，子公司营收同比大增43%，贡献了全行近一成收入。

资产结构、收入结构优化的同时，兴业银行客户结构也得到改善。如该行企金客户较年初增长7.4%至接近100万户，其中价值客户占比超过四成；零售贵宾客户、私行客户增幅高于零售客户整体增速。

“这些成绩的取得让我们对全力树牢擦亮三张‘金色名片’的信心更加坚定，我们要保持‘1234’战略定力，做好风向判断和准确执行。”陶以平表示。

新任董事长吕家进上任后，战略能否保持稳定？备受市场关注。吕家进直面回应表示，到兴业银行之后，通过一段时间的密集调研，切实感受到“ 1234”战略既符合了当前经济社会发展的规律，又符合兴业银行自身的实际，“下一阶段，我们要保持定力，一张蓝图绘到底，一届接着一届干！”

吕家进认为，下一阶段要进一步提升战略执行力，推动兴业银行实现更高质量发展，重点是擦亮“三张名片”和加快数字化转型步伐。

“数字化转型成为金融机构生存发展的必选项。”他表示，未来，兴业银行要进一步融入数字时代，以“构建连接一切的能力，打造最佳生态赋能银行”为目标，加快开放银行建设，改造经营管理流程，优化队伍结构，积极推进敏捷创新，力争未来几年科技人员占比超过10%。

财富银行：快速做大资产管理规模

兴业银行着力擦亮的“三张名片”中，“财富银行”所处的赛道竞争最为激烈，“如何突围”是每一家入场机构都应当认真考虑的问题。

陶以平表示，兴业银行做财富管理业务有两个独特优势：一是高收益资产组织和挖掘的优势，二是深厚的金融同业客户基础。“别的银行是从零售端做，我们是基于金融市场体系做，这两个优势就为我们组织好产品、创设好产品、经营好渠道提供了动力。”

数据显示，截至6月末，该行财富业务规模稳居股份行前列，实现财富银行收入116.5亿元，同比增长22.08%。其中零售AUM达2.69万亿元，位列股份行第二位，上半年全行零售财富类产品销售规模近2.5万亿元，理财业务和零售财富代销类手续费收入超过86亿元，同比增长44%。

陶以平表示，基于已有优势，打造投资端、产品端、销售端“三位一体”的协同作战能力，塑造差异化竞争优势，将财富银行打造成表外追赶表内的重要增长极，朝着全市场一流财富管理银行的目标迈进。

为了获客黏客，兴业银行对“财富银行”的定位，在短期内的策略是快速做大资产管理规模，快速挺进全行业的头部。

“为实现这一目标，我们对考核评价、资源配置、激励约束等政策进行了调整。”陶以平说。比如，调整考核指标，围绕做大AUM规模，新增财富保有量考核；发挥综合型支行改革后的组织优势，为理财配置专项人员编制，完善理财经理专业序列管理，提升其综合服务能力。

兴业银行副行长陈锦光也提到，要加快充实队伍规模，力争在两年内将理财经理队伍扩充到5000人以上。

而理财作为“商行+投行”的核心抓手，据券商中国记者了解，该行对理财业务同样采纳规模优先的原则，并设定了全年理财新增5000亿、年末余额超2万亿的目标。截至6月末，兴银理财管理的理财产品规模达1.61万亿元，较年初增长9%。

据现场披露，面对财富开放平台趋势，该行将着手打造面向零售、企金、同业客户的全集团统一财富销售平台，以手机银行为载体，将“钱大掌柜”“机构投资交易平台”嵌入，实现一个 APP 对外，并将统一财富销售平台搭载在F端企业级开放银行平台上。

“开放银行平台二期预计将于今年底建成，建成后将链接全集团和全市场的各类产品、服务，帮助客户获取市场最优秀的基金经理和产品。”陶以平称。

绿色金融：五年内破2万亿

作为国内首家“赤道银行”，兴业银行早在15年前就率先开展绿色金融业务。今年开启的新一轮五年规划，该行又将绿色银行作为持续打造的“三张名片”的首张。

在具体的规划上，兴业银行也制订了清晰的目标：到2025年，绿色金融融资余额要突破2万亿元，客户数突破5万户。

“我们绿色金融发展的第一要务是巩固优势，通过更多算大账、综合账、长期账做大做强。”陶以平解释称。

据此，上半年该行在绿色金融领域全面发力。其中，表内外绿色金融融资余额达1.28万亿元、绿色金融客户数约3.3万户，分别较年初增长11%、24.8%。

在表内贷款方面，上半年兴业银行绿色贷款增长近三成，至4127亿元。据券商中国记者了解，该行设定了年内绿色贷款增长1260亿元的目标，目前仅半年即完成年初计划的74%。

陶以平在业绩会上表示，为了“拓面上量”，该行进行了一系列政策调整和资源倾斜，包括提高价格补贴、加大风险授权、配置专项风险资产等。

“短期来看，绿色融资可能存在利率低、期限长等问题，但拉长周期，转换成银行内部的风险调整资产收益率是相当可观的。”陶以平举例的一组数据例证了这一商业模式的前瞻性，该行目前表内外绿色融资平均收益率约6%，不良率仅0.24%。

下阶段该行将继续加大资源配置，同时发挥先发优势，储备一批碳权金融资产，享受未来碳权资产增值带来的收益，并以此为“砝码”，充分把握国家和监管部门对绿色金融的激励政策机遇，比如再贴现、再贷款，以及将推出的碳减排支持工具等。

“相信随着绿色经济的蓬勃发展，绿色资产风险权重有望降低，助推我们轻资本、轻资产经营。更重要的是，还可以绿色金融为抓手，参与地方政府业务，既防范化解风险，又从新旧经济转换中挖掘更多业务机会。”陶以平认为。

责编：林根