山东为排名靠前的外贸大省，随着RCEP协定正式生效，越来越多的鲁企迎来产能迭代、更新布局的良好契机。

官方数据显示，2021年，山东省进出口2.93万亿元，连续第6年刷新历史新高。其中，对RCEP成员国进出口占比超35%。在产品结构上，山东科技含量相对较高的机电类产品出口增速远高于传统劳动密集型产品。

近日，商务部等6部门联合印发《关于高质量实施 <区域全面经济伙伴关系协定> （RCEP）的指导意见》，为地方和企业抓住RCEP发展机遇，实现更好发展提供指导。

日前，证券时报记者在采访中了解到，山东外贸不仅增速高于全国平均水平，在质量提升方面也有了新进展，不少公司瞄准海外高附加值产品市场，同时在与国际合作中寻求进阶之路。

“垄断”韩国口腔修复材料市场

“国瓷的电子材料、生物医疗材料等业务在韩国有比较大的市场，而且产品附加值高，随着RCEP正式实施，长远来看对公司提升国际竞争优势有很大的利好。”国瓷材料董秘许少梅向证券时报记者表示。

位于山东东营的国瓷材料主要从事各类高端功能陶瓷新材料的研发、生产和销售，主要分为电子陶瓷材料、催化材料、生物医疗材料和其他材料四大业务板块。

国瓷材料氧化锆材料制成的牙冠

其中，作为在口腔行业的上游耗材供应商，国瓷材料所生产的氧化锆陶瓷材料凭借优异的机械性能和良好的生物相容性以及优良的美学效果，近年来畅销海内外，除了欧美国家外，RCEP国家中的日韩、东南亚国家等也是其重要市场。

“口腔业务领域按照大类分，包括口腔保健、口腔美容、口腔修复，口腔保健就是牙膏、牙刷、漱口水等这类，口腔美容现在最流行的就是正畸，口腔修复就是以治疗加上以美学为目的修复，所以口腔修复是所有的口腔业务当中涉及面最广的，也是对材料的依赖度最高的。”许少梅介绍。

“口腔修复是一个大赛道，韩国人历来特别注重美容领域，而口腔美容、修复这个市场也非常大，别看其人口才几千万，但每年种植牙的总人数达几百万，跟中国每年种牙总人数几乎相当。”许少梅告诉记者。

有数据显示，由于价格相对昂贵，目前种植牙领域在国内仍处于起步阶段，而韩国种植牙普及率则已是中国的60倍，达到622颗/万人，可见韩国口腔修复市场之庞大。国瓷材料在2018年收购的子公司爱尔创，专业从事精密结构陶瓷、数字口腔技术、口腔设备、口腔材料的研发生产和销售，近年来随着口腔修复风起，爱尔创市占率逐年攀升，并受到高瓴资本的青睐，直接入股。

爱尔创种植牙

“爱尔创的口腔材料有约40%的销售是出口，包括美国、东南亚、欧洲、日本、韩国等国家，其中韩国是重要的区域之一，我们在韩国布局多年，如今也成为了当地口腔修复第一大品牌，可以说韩国人的氧化锆口腔修复所使用的原材料绝大部分是山东生产的。”许少梅称。

据了解，中韩贸易投资往来密切，双方在电子、机械、汽车、纺织等领域有着广泛的合作。在RCEP中，中韩双方均做出高水平开放承诺，为两国贸易投资自由化、便利化创造了更好的条件，有利于推动双边贸易投资高质量发展。而据国家商务部日前消息，RCEP也将于2月1日起对韩国生效。

“我们之前就考察过一些包括日韩等国在内的标的企业想去收购，如今乘着RCEP实施的东风，未来对我们的对外投资是非常利好的。”许少梅称，除了口腔修复所使用的陶瓷材料外，国瓷材料旗下还有很多“韩系”产品，其中包括电子材料MLCC粉体材料也是近年来热门产品，韩国三星、日本TDK等均是公司MLCC粉体材料的重要客户。

资料显示，陶瓷粉体材料是MLCC关键原材料，受益于5G、新能源汽车、电子产品等性能提升，中国以及全球MLCC市场均处于快速增长趋势。而国瓷材料正是该行业国内的龙头企业，全球市场占比超过20%。

“韩国是我们MLCC材料的第一大销售区域，每年约3亿-4亿元人民币的销售额。”许少梅向记者粗略计算，目前，国瓷材料向日韩、东南亚等地区出口产品的销售额在6亿元左右，随着RCEP的实施，未来国瓷材料对于这些地区出口产品的税收减免或将在1亿元左右。“更开放的贸易环境，我们的优势会更加明显，市场规模也会大幅提升。”

瞄准海外高附加值产品市场的国瓷材料正是山东外贸结构优化的一个缩影，以往附加值低的劳动密集型产品在出口市场被技术含量更高、附加值更高产品所替代，山东制造的核心竞争力不断增强。

商品畅销日本

抢抓RCEP机遇，因地制宜用好RCEP规则是关键之一。在《关于高质量实施<区域全面经济伙伴关系协定> （RCEP）的指导意见》中也提到，各地要结合地方优势和特点抢抓机遇。强化地方政府服务功能，深入细致研究当地产业优势和RCEP国别市场机遇，指导企业开拓RCEP成员国市场，重点推动优势产品出口。

据了解，RCEP成员国都是山东重要的经贸合作伙伴，东盟是山东最大的贸易市场，同时山东与日本和韩国一衣带水、隔海相望，具有拓展经贸合作的地理优势和产业基础。

2021年12月2日，山东与世界500强连线暨深化与日韩合作推进会在济南举行，来自日本、韩国的企业和商会协会代表以及山东相关领域人士通过线上线下相结合的方式参与，共签约日韩项目23个，总投资18.4亿美元，合同外资4.35亿美元，主要涉及新一代信息技术、高端装备、医养健康、现代金融、节能环保、商务服务、跨境电商等领域。

业内人士告诉记者，在RCEP框架内，中国出口到日本的88%产品最终将享受零关税，山东对日本贸易将从中受益。比如从日本进口的电磁炉、电烤箱以及大部分机械设备、仪器仪表、汽车零部件，都将逐步免除关税。同时，中国对日本出口的机电产品、仪器仪表、纺织服装、部分水产品和蔬菜等也将逐步享受零关税待遇。

山东可将日本作为突破口，RCEP协定中最为重要的成果是，中日两国之间首次建立双边自贸关系，达成双边关税减让安排，这是一个历史性的突破。随着RCEP首次实现我国与日本间的双边关税减让，根据测算，在RCEP生效首年，山东省出口商品可在日本享受关税减让约3.8亿元；RCEP完成降税进程后，山东自日本进口商品可降低关税成本约9亿元。

但除了具体税金数额的减免，企业更看重的是RCEP带来的与先进发展国家深度合作机遇。

孚日股份是位于山东潍坊的一家以家用纺织品为主导产业的上市公司，其精耕海外家纺市场，连续22年纺织品出口额全国第一，产品出口亚洲、欧洲、美洲、澳洲以及中东等多个国家和地区。“RCEP国家占我们的产品出口占比在两成左右，其中在日本市场非常受欢迎，孚日对日出口份额占全国对日纺织品出口的65%左右。”孚日股份相关负责人告诉记者，“我们日本的一些合作厂家，他们会把孚日的总部大楼印制到产品外包装上，作为一种产品背书。”

孚日股份毛巾工厂

“RCEP实施后，中国对日本的进出口关税会在10年内逐渐降至零关税，这是一个长期的过程，虽然对经营收入的影响不会太大，但长远来看，这对公司参与国际竞争是一个利好。”孚日股份相关负责人表示，“目前，我们通过改变产品结构，加大力度研发、推广高附加值、差异化的产品，并逐步淘汰一些收益不高的产品。”

孚日股份床上用品和装饰织物工厂

此前，孚日集团董事长肖茂昌也曾公开表示，“我们在日本市场有研发机构，希望进一步受益于基于联合项目的知识产权合作。这是中国纺织工业展示其在全球贸易中的竞争优势的绝佳机会。”

业内人士指出，RCEP形成了统一大市场，进一步深化了包括中日韩在内的亚太产业链供应链关系，将有助于发挥各自优势和产业互补性，深化高端产业链供应链合作，不断提升域内国家贸易投资合作水平。

多重机遇叠加

山东作为全国前6大主要外贸省市，2021年进出口和出口增速均居首位，进口增速居第3位。

今年1月17日，青岛海关、济南海关联合发布了2021年山东外贸进出口数据，2021年山东省进出口2.93万亿元，其中，出口1.76万亿元，增长34.8%，进口1.17万亿元，增长29.0%。这也是山东连续第6年刷新历史新高，山东占全国外贸进出口总值的比重提高至7.5%。

在山东2.93万亿元的进出口额中，对RCEP成员国进出口占比超35%。山东对韩国、日本、马来西亚进出口值分别为2695.5亿元、1821.5亿元和1473.1亿元，分别增长29.7%、16.5%和88%，合计占全省对RCEP成员国进出口总值的58%。

根据贸易结构分析，山东享惠RCEP的进口货物主要集中在装备制造、新材料等行业所需的零配件和原材料，这些领域的外资企业成本将进一步降低，营商环境将进一步优化。

除了RCEP相关政策，近年来山东还出台一系列措施，打造对外开放高地，推动外贸增长。例如去年制定了《山东省对外贸易创新发展实施方案（2021-2022年）》，加大信保、融资等政策支持力度；推进“一国一业一展”，全年举办“线上+线下”展会45场；举办第二届跨国公司领导人青岛峰会，打造“山东与世界500强连线”系列活动品牌等。

当前，在进出口保持高增长的背后，山东正遇上多重机遇叠加。在RCEP签订之前，山东自贸试验区、上合示范区等一系列国家级高水平对外开放平台也为推动山东开放型经济快速增长贡献了重要力量。尤其是山东自贸试验区对全省外贸的拉动作用日益突出，去年全年，自贸试验区内企业合计进出口同比增长近40%。

以山东沿海城市青岛为例，作为对外开放的前沿窗口，青岛抓住了建设上合示范区、山东自贸试验区青岛片区和高质量对外开放发展重大战略叠加的机遇，对“一带一路”沿线国家进出口实现高速增长。同时，青岛紧邻日韩，航空海运航线发达，地理区位优势明显，在雄厚的产业基础的支撑下，叠加国家战略助推，使得青岛外贸走上快速发展的阳光赛道。目前，青岛已累计培育形成涵盖机电产品、纺织服装、轻工工艺品等行业在内的12处国家级外贸转型升级基地。

据青岛海关发布数据显示，2021年青岛市外贸进出口总值8498.4亿元，进出口总值同比增长32.4%，在全国15个副省级城市中，仅次于深圳、宁波、广州和厦门，位居第5位，比2020年提升1位，超越成都。

在机遇的另一面，RCEP带来的挑战也应重视看待。有业内人士告诉记者，随着RCEP投资和贸易自由化便利化措施的落地，部分劳动密集型产业的生产环节将进一步向土地和劳动力成本更加低廉的越南等国家转移。同时，在高端产品方面，相关企业也将面临日韩同类企业的竞争压力。

因此，有相关人士建议，山东应积极调整产业布局，推动企业引进来、走出去，并借势推动鲁企调整产业布局，腾挪发展空间，吸引更多符合山东未来发展方向的企业，来加快科技自立自强和推动新旧动能转换取得更大成效。