就像任正非所言：“一个人一辈子能做成一件事已经很不简单了，该磨豆腐的把豆腐磨好，磨成好豆腐，该发豆芽的去发豆芽，发好豆芽。”专业的事该交给专业的人来做，对企业而言也是如此，应该持续深耕自己擅长的领域，稳住自己的基本盘。
现在中国互联网是什么情况？基本用四个字来概括，用户见顶。根据CNNIC最新发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，中国网民规模达9.89亿，而阿里Q2财报数据显示，其中国零售市场移动月活用户已达到9.39亿，拼多多Q2数据显示，其年度活跃买家数达8.499亿，充分证明了，互联网流量的天花板时代即将到来，互联网公司依靠一招鲜吃遍天的时代或将一去不复返。如今，摆在全球互联网公司面前的一个问题就是，该继续沉浸在过往的辉煌中自欺欺人，还是走出舒适圈，忍受变革带来的阵痛，拥抱变化，做好长期投入的准备，去解决行业里那些别人不想做的事情。自创立以来，农业始终都是拼多多的基本盘，陈磊时代的拼多多依然延续了此前的重农路线，在Q2财报电话会议中，陈磊宣布将推出“百亿农研”专项，不以商业价值和盈利为目的，以推动农业科技进步、科技普惠、给农业科技工作者和劳动者更多动力和获得感为目标。拼多多为何热衷于投资农业？其实，农产品还有一个名字，生鲜，这是每个家庭消耗最快的品类之一，也是电商平台天然的引流工具，当初永辉超市就是靠着低价的农产品，一举快速在已经非常饱和的大型超市中杀出一条血路。
农产品是天然流量池
衣食住行，最高频的消费行为就是吃，每天都要起码有三次，它历来是人们的头等大事。当下无论是风头正盛的直播带货，还是火速发展的社区团购，主页上呈现最多的就是日用品、农产品、零食等，都离不开吃。生鲜产品是人们日常生活中高频次消费的东西，属于刚性需求，无论是美团还是拼多多，这两家目前发展势头强劲的新兴互联网巨头公司，都深谙“吃”的力量，这是大自然赋予的天然流量池。美团正是因为吃成就了自我，而拼多多不同于电商市场另外两大巨头，选择了最难啃的农业赛道作为发展的切入口，通过各种9.9包邮的猕猴桃、芒果等拼团，逐渐做大了自己的流量池。正是因为尝到了农产品电商的甜头，拼多多近几年不断押注农业，深耕自己的农产品电商之路。农产品其实就是生鲜，只是换了一个叫法而已，拼多多押注农产品其实就是盯准了生鲜这一赛道。2020年的疫情，使得庞大的生鲜消费需求涌入了线上，阿里、京东等巨头不断在农业电商赛道发力。根据艾媒咨询数据显示，2021年中国农产品在线上渠道的消费规模有望达到7893亿元，新电商模式对农货消费的刺激作用明显。2020年6月30日，阿里巴巴数字农业事业部总裁侯毅宣布阿里巴巴数字农业事业部最新规划，表示将围绕三个阶段搭建数字农业产地、物流、供应链及销售体系，把农产品卖到大润发、盒马、天猫等阿里系及第三方零售企业，进一步形成产业链闭环。京东的生鲜产业链也已经基本覆盖了日常生鲜消费场景，线上有京东商城、京喜和京东农场平台，线下则拥有京东生鲜、7Fresh超市等业态，再配合其自营的京东物流助力，保障生鲜产品配送质量和效率。作为传统的农业大国，中国农业的数字化转型发展才刚刚开始，拼多多拿下农产品这个布局，就等于抢占了市场先机。拼多多从农产品上行起家，先后探索产地直发、农地云拼等多种助农模式，助力各大农产区直连全国8.24亿消费者，在全国范围内持续建设冷库仓储、冷链物流等基础设施，打造匹配精品农货的供应链体系，并在农业科研领域持续加大投入，赋能农业生产。艾媒咨询调查数据显示，受访网民认为拼多多与农货消费的关联度最高，其用户满意度也要稍高于其他平台，八成受访网民对中国农货消费发展持乐观态度。企业作为社会经济的重要组成部分，是参与高质量发展、促进共同富裕的重要主体。在国家积极推动共同富裕的当下，像拼多多这样的企业就应该主动作为，积极响应国家战略，助力乡村振兴。所以拼多多持续重仓农业，全力参与和推动国家农业农村现代化，其实也是在承担属于自己的社会责任。正如拼多多董事长兼CEO陈磊在电话会议中所言：“致力改善农业，是拼多多自成立以来最重要的战略，希望能用技术为社会做贡献，为农业现代化和农村振兴贡献力量，进而实现我们的使命，即‘普惠’、‘人为先’、‘更开放’。”
持续投资农业需要多少钱
那么，拼多多到底有没有实力持续投资农业呢？
可以看到，拼多多2021年Q2季度的财报，可谓是交出一份漂亮的成绩单。报告期内拼多多总收入为35.69亿美元，约合人民币230.46亿元，同比增长89%，经历了过去长时间的亏损，拼多多这一季度迎来了正向盈利，按美国通用会计准则，拼多多2021年Q2营业利润为19.975亿元，归属于普通股股东的净利润为24.146亿元，为公司创立以来单季之最。盈利也给了陈磊和拼多多更大的底气，在长期的事情上做持续的投资。在财报发布后的业绩电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，拼多多将专门设立100亿元农业科技专项“百亿农研专项”，持续面向农业及乡村的重大需求，推动农业科技进步和科技普惠。陈磊在发言中说：“这是一项重要且具有挑战性的工作，我们将耐心投入，本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足。”并且，从目前来看，拼多多现金储备仍然充足，截至2021年6月30日，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资922亿元。半年间，拼多多现金储备增加了52亿元，充足的现金储备也让拼多多有了更多实力投资农业。另外，在技术派陈磊接棒之后，拼多多明显加大了对研发的投入。财报显示，在非美国通用会计准则下，拼多多本季度的研发费用为18亿元，同比增长39%。陈磊表示，将进一步推动农产品上行和技术应用改善农户生活状况，带动更多的人参与到助农兴农之中，通过最前沿的科学寻求解决方案，与农户合作应用这些解决方案，创建一个充满活力和可持续的农业食品系统。与此同时，陈磊也表示，拼多多将继续实行农产品“零佣金”政策，帮助农民营造更具弹性、效率和盈利能力的经营环境，带动农户增产增收。他在电话会议中透露：“目前拼多多已经帮助了超过1600万的农户参与到数字经济中，在未来，将专注于加强食品安全稳定供给、保障食品质量安全和加大农业食品技术投入。”
现阶段成效如何
自2015年成立以来，拼多多一直坚持着自己的重农主义路线，在交易体量不断壮大的过程中，农业板块的重要性也愈发突出。据拼多多历年财报数据显示，2018-2020年，其农产品GMV分别为653亿元、1363亿元、2700亿元，保持着每年翻倍增长的速度，2020年，拼多多农产品GMV在总商品GMV中的占比已达16%。经过六年多的努力，拼多多成功成为了农产品上行的第一大电商平台。如今，其“农货节”已举办了三届，据陆玖财经了解到，今年的“农货节”在前两届的基础上进行了品质升级，重点通过“百亿补贴”“限时秒杀”等频道，对全国优质农产区以及地理标志农产品进行超额补贴，助力各大农产区打造优质的产地品牌，提高地理标志农产品的知名度，推动各地农业产业升级。拼多多卖家郑鹏飞表示比较认同这一方向，他告诉陆玖财经：“真金白银投入，成规模地鼓励更多好产品、好产区跑出来，感觉这是拼多多在农产品上的新发力点。”拼多多方面数据显示，去年“农货节”期间，平台累计为各大农产区销售近2亿单农产品。“自百补上线两年多以来，优质农产品商家已突破1万家，频道累计上线超过2万款农产品。”拼多多百亿补贴相关负责人向陆玖财经透露，从预售阶段来看，今年“农货节”期间，精品农货的订单量单日增幅均超过200%。除了以农货节这样的形式保障农产品供需对接，拼多多也在供应链端投入建设以农业为重点的物流基础设施，最大程度确保农产品的时效性和新鲜度。目前，拼多多在全国范围内持续建设冷库仓储、冷链物流等基础设施，打造匹配精品农货的供应链体系。据悉，此次“农货节”期间，云南香格里拉藏民采摘的新鲜松茸，在拼多多全程冷链物流的加持下，最快48小时即可送到消费者的餐桌。以多多买菜为代表的新型业务，已经实现了生鲜农产品24小时送达服务，并通过更好的品控和需求预测，进一步提高了农产品的流通效率。另外，拼多多也在致力于用科技改造农业，在生产端，持续赋能底层技术。近日，拼多多联合中国农业大学、浙江大学，共同启动了第二届“多多农研科技大赛”，邀约全球青年农业科研团队，利用前沿的营养科学、精准农业等技术，挑战在6个月内种出高品质、高产量的番茄。除了技术赋能，拼多多也借助平台优势，推动技术应用，通过与地方政府和农业机构合作，推动新农人返乡创业，并加大对农户的技术培训。安徽省枞阳县枞阳镇戚矶村人陈陶胜就是在拼多多受益的新农人之一。他在退伍回乡后，瞅准机会，看准国内最大的农产品上行平台拼多多，开设了自己的第一个网店。凭借着一股子闯劲，陈陶胜和妻子承担了采购、运营、客服、售后等所有日常事务。5年过去，陈陶胜的公司已经变成“线上线下”齐头并进、产销融合、多元一体发展的枞阳电商“头牌”。去年，陈陶胜的公司全年销售额首次突破了一亿元。“有了平台加持，再也不用担心销路了。”陈陶胜说，借助新电商，自己的公司有了质的飞跃，也带动了当地很多农户致富。据悉，拼多多已经带动了10万名“新农人”返乡创业，枞阳县商务局相关负责人向陆玖财经表示：“新农人的回归，优质电商平台的助力，让农产品从滞销变畅销，从‘土疙瘩’变成‘香饽饽’，并转化为消费助农、乡村振兴的‘新引擎’。”拼多多在农业相关领域的持续性投入，可以帮助自己建立起一道安全的护城河。它已经深入到农业技术、销售培训、配套服务等各个细分领域，将来农产品供应链的上游可能会打上属于拼多多的印记，从生产到销售环节，其他玩家再进来的门槛会变高很多。显然，拼多多重农主义路线走得很稳，它在赋能农业的同时，也会因农业，构筑自己的商业壁垒，但农业这条路或许没有别的产业那么光鲜与靓丽，聚光灯很难照进田间地头的故事，它更需要耐得住寂寞的坚守，愿拼多多能守住这份初心，续写现代农业的新篇章。
陆玖评论
互联网的下一个战场是获客成本
在用户见顶的时候，大家相互之间的用户重叠度就会越来越高，说白了用户也很聪明，基本上是每家都用，谁便宜用谁，电子商务的比价时代已经来临，买一个东西打开几大电商平台搜索一下，已经成为常态，没有什么绝对的忠实用户可言。 这非常像十几年前的大型商超，当时沃尔玛、家乐福、乐购这些国际大超市在中国遍地开花，还有大润发、物美、华联这些本土超市，谁家便宜去谁家卖，但是永辉作为绝对的后来者，硬生生在大型商超里走出了一条自己的路。永辉采用的套路，大家后来也看得非常明白了，它把一个品类的价格打到了最低，也就是农产品。这样一来，大爷大妈这些逛超市的主力军，每天都会去超市抢购蔬菜水果，这样大家都知道永辉的农产品便宜，于是就获得了大量的流量，其他产品跟着也就卖出去了。这样的套路，在电子商务时代依然有用，拼多多已经用事实证明了有效性。但是，优质农产品的上游供应链其实是稀缺的，如果愿意在早期就投入供应链，那么商业壁垒就能够建立起来。今天，所有的电商玩家都在争夺社区团购和本地生活，这中间很大一部分SKU都是农产品，你随随便便打开拼多多或者是美团的电商频道，你都可以轻易发现，农产品占据了一半的展示页面，大家都明白了什么叫高频效应。从销售的角度来说，其实各家对农产品的利润要求都不高，第一是助农，第二是平价出入，拿到流量就行，现阶段大家的财报显示都很清楚，营销费用都在节节攀高。而农产品就是一个天然的流量池，可以更加便宜地获得流量，不挣钱就等于在挣钱，因为帮公司省去了大量的营销费用。所以说，无论是农产品，还是日用品，未来这些高频的消费品，将是各大电商公司必争的流量来源，如何把营销费用降低，将是电商未来的一个核心竞争力。
