罗老师终于进军抖音直播带货，结果果不其然印证了罗老师入哪行，哪行就开始过苦日子。

　　千万千万，罗老师别进入金融行业，因为马上金融行业也要迎来所谓的4.1大转折了。根据1月份的协议：

　　4月1日，保险行业要大开放；

　　4月1日，证券、基金管理和期货服务要大开放；

　　4月1日，信用评级市场要大开放；

　　时间很紧迫，事情有很多，老王一直说，现在的市场需要外资来注入新的活力和动力，无论是主动与否。古人曰：问渠那得清如许，为有源头活水来。说的也是这个道理。

　　之前，老王仔细看完了协议的英文版本及中文版本，觉得吧，美方从语气上，一直在提的是：“我们要... 我们需要你... 我们要求你... 我们希望你... 你应该... 你本来其实就应该...”

　　但是有关于咱们的部分呢？语气就变成了：“我知道你们的诉求，会给的... 大家要公平... 你们想要的话，靠实力来拿啊！”

　　商务谈判不容易，政治类型的谈判更不容易，而“政治+商务”谈判则是尤其的不容易，毕竟这个协议要满足特CEO的大选诉求。从2018年开始的进博会，咱们其实是告诉全球：我们有市场，我们有需求。但是，怎么给你们，这才是平衡的艺术。

　　整个全文(中文)总共88页，由八章组成，老王给各位的解读将侧重于金融市场，其他章节会略过，期望让大家知道，对于金融市场，4月1日究竟意味着什么：

　　第一章 知识产权，19页，和金融市场关系不大，涉及药品、电商、商标、假冒商品等；

　　第二章 技术转让，3页，和金融市场关系也不大，主要是涉及有关行政管理与审批流程；

　　第三章 食品和农产品贸易，全文最大篇幅，44页，占了整个协议的一半篇幅，当然这也是美国最关心的，说白了就是咱们要花多少钱买美国的农产品；

　　第四章 金融服务，从第66页到70页，占了5页；

　　第五章 宏观经济政策、汇率问题和透明度，从第71页到第73页，3页；

　　第六章 扩大贸易，从第74页到第76页，3页；

　　第七章 双边评估和争端解决，说白了就是谁去做dirty work(脏活苦活擦屁股)，谁去调和数据(align data)，谁去背锅(get ass burned)；

　　第八章 最终条款，套路语言，没啥。

　　接下来，老王针对这个协议中的金融市场部分，给各位聊聊我的观点。

　　4.1 目标条款

　　这部分的核心关键词是“fair”，双方互为对方提供“公平”的市场竞争环境。说白了，这个是直指国内的金融牌照资源。毕竟，形式上做业务和实质上收到服务费，灯塔国还是需要一个正式说法的。

　　那么，影响如何？短期内，部分牌照可能依然具有交易价值，就像Paypal终于买到了支付牌照一样，但是长期来看，如果越来越多的外资获得牌照，那么外资卖牌照也会成为新的做法。

　　而逐渐的，金融机构的牌照价值长期内将会逐步下降。

　　当然，短期内，能卖好价格的，现在是千载难逢的时间窗口。没牌照，心慌啊！

　　4.2.1&4.2.2 银行服务

　　灯塔希望计算总资产来满足监管需求的时候，说到：“不要因为我们在国内没钱，你就说俺们全家都没钱，还是希望能计算全家的资产来衡量是不是有足够的家底来中国做银行业务。”

　　在这里，协议中提到的“及时审核和批准”的措辞某种程度上对咱们国内合规做事的金融机构其实是好事情，我们都经历过在deadline之前去官网上申请提交材料，结果被整的手足无措和不知所措。

　　对外资及时审批，换言之在公平市场条件下，必然会带来对内资服务效率的提升。

　　4.2.3 银行服务

　　灯塔国金融机构可以为中国企业发行债务了，往好处看，是中国企业的选择更多了。也就是，现在即有内资银行和券商等金融机构服务，未来还有外资可以服务。如果我们换一个视角来看，要知道国外可是都负利率了！拼多多2019年通过发债募集了8.75亿美元，利率可是0.00%啊！这让其他的金融机构咋竞争？表面上看起来是拉近与中国的距离，实际上是用全球资源来抢业务。

　　当然，目前的事实是，在中国能发非金融企业债的机构也就这么几家：汇丰银行、渣打银行、法国巴黎银行、摩根大通银行、花旗银行和德意志银行(全国有41家发债机构，外资有6家，体会一下目前的比例和他们想进来的鸡血心情)。

　　今天，老王又有朋友说，其实外资进入中国，盯的是国内的对公业务，这块的潜在市场份额，可能会使得国内银行损失~30%左右。毕竟直接做私人银行比较难，做零售业务也很难，但是拿下对公的有全球业务的客户，这确实是可行的。

　　4.2.4 银行服务

　　灯塔对咱们的要求是尽可能全开放，“我全都要”。可是，我们能反过来要求什么呢？被点出来的是以中信集团为代表的某些需求没有被批准。说明了什么？中资机构海外拓展的能力急需加强。学好英语，解放美国人民，看好新东方，看好瑞思英语等英语教育公司。

　　中国经济已经占到了世界经济的25%，如果中国的金融市场想要在全球有更大作为，是绝对需要一大批金融双语人才走向全球的！

　　当前的疫情之下，在银行服务维度，这是每个国家的经济命脉，而灯塔印了2万亿美金，我们必须要有相应的反制措施。他们想要的是大而全，全球全都臣服，但是我们需要的是小而精，从一个点打进去，一带一路，一代一撸。

　　3月31日，咱们出台了3万亿+的大利好，顶住，就是胜利！

　　4.3 信用评级

　　信用评级是金融产品定价的核心工具，就像蚂蚁的芝麻信用分一样，每个企业在信用评级那里能拿到A还是BBB，看起来只是字母的变化，实际上是一个十亿美元的债务融资几千万的利息成本节省，信誉能不能当饭吃？评级机构告诉你，不仅能，而且还很下饭。

　　当然，我们不要忘记了评级机构的业务本质：谁付费，谁拿到“中立”的评级。就像罗永浩老师当时质疑王自如的手机测评，都拿了别的手机厂商的钱了，怎么还能中立？道理都是相同的，企业付费给评级机构，而不是投资人付费给投资机构，具体评级是不是中立，只要玩家都认可，这就是制定游戏规则的话语权，你拿到了，整个游戏的大头都是你的。

　　看到这里，老王相信你应该看到了条款的本质，那就是更加全面地开放，我们要被更加全面地拉进全球市场。有没有风险？有！否则你以为2000亿美元的采购干嘛用的？

　　当然，短短2个多月，很多东西都变了，全球化已经变得越来越本地化，老王非常希望未来能“全球的钱涌向中国是大概率事件，百年不遇。”

　　原来我们以为的结果是我们要更开放，因为别人作为掠夺者要进入，但是现在我们的思维要转变，我们还是要更开放，但是对待他们是“海纳百川，有容乃大。”

　　4.4 电子支付

　　在这个方面，老王并不担心这些外资电子支付在中国市场的作为，毕竟电子支付是基于电商业务的。今天阿里和腾讯能不能在美国打赢亚马逊和Facebook，老王拭目以待。但是，要让Visa和MasterCard来打支付宝和微信支付，我觉得这个条款的象征意义更大，实质影响不多。反倒是在4.3.3，老美把银联明确出来，这对于中国支付系统走向全球，倒不失为一件好事。

　　钉钉通过联合国走入了全球的小学生用户，腾讯也走向了全球，联合国用腾讯会议企业微信，开史上最大规模全球会议。而钉钉和腾讯背后的支付系统，如何更近一步，我们不输WestUnion等机构，只不过还没有成为国际标准的制定者，这条道路任重而道远。

　　4.5 金融资产管理

　　(不良债务)服务

　　灯塔国真的是犀利，开放带来什么？还记得2001年中国加入世贸组织么？没错，中国是更强了，但是要知道，在经济结构的调整中，一定会有企业会落下，一定有企业会经历阵痛，而这里面一定会有优质资产。现在常说的国企转让不得低于净资产，就是那个年代开始的缩影。不管卖多少，不能出现“外商侵吞国有资产”和“国有资产流失”的报道。20年过去了，是不是意味着这个又重新来一次？

　　而KKR等大型外资投资机构，几年前就和东方资产等机构合资了专注于不良资产处置的基金，在这个领域，如何盘活资产，是用以麦肯锡等咨询公司为首的战略定位转型来实现？还是以像李宁这样被资方空降高管来实现？还是以供应链整合降低成本来实现？“募投管退”这4个环节，外资在“管”和“退”的经验，值得我们好好学习。

　　至于中资参与美国的不良处置，老王觉得中资还是慎重吧。一方面资金出境有限制，另一方面看看福耀玻璃在美国的工会遭遇，以及工会如何又再次拖垮通用汽车，美国的环保、工会、破产重组的律师费用，这都不是好惹的主。没有金刚钻，别揽瓷器活，更何况这有些瓷器很可能质量还一般。

　　4.6 保险服务

　　这意味着什么？意味着是我们买保险以后，赚钱的不单是境内的这些公司了，可能是国外的机构。意味着国内的优秀保险人有了大幅加薪的机会。看看AIA挖平安一把手开出的上亿的薪资。内资的保险精英，绝对是这些新入的外资机构的香饽饽。给自己镀镀金，再回到内资机构提升一级，老王估计这才是这条协议对于从业人员最切实的意义。

　　因为要知道，其实过去有不少美国的保险机构已经进入中国市场了，只不过没有步入大众的视野，比如Starr Investment史带投资(AIA/AIG背后的创始人C.V. Starr)2018年投资教育公司盒子鱼与2017年投资51Offer等等。不少外资保险机构都在我们日常生活的APP的背后，现在，他们要开始显名了。

　　同时，这也意味着逐步的，境外的保险产品与服务可能逐步会规范化，而不是过去5年的野蛮生长。因为这个部分设置了目标日期4月1日，所以说，春节后的保险行业猎头挖角应该会迎来新的一轮血雨腥风。对中资保险股今年走势堪忧。

　　4.7 证券、基金管理

　　和期货业务

　　说白了，就是三句话：“我要牌照！”、“我要控股(合资企业更多话语权和利润)”以及“你不要因为我不如你们有钱就歧视我！我要公平！”

　　中资券商、基金和期货要竞争，老王可以预见到价格战可能会出现，但是如果美资机构的目标高净值人群，那么拥有全球资源的他们，与近年来资产不断迁徙的土豪与大企业，也许会一拍即合。

　　如何破局？中资机构要在国际寻找合作伙伴！所以说，看好新东方！英语培训刻不容缓！看好大型航空公司，未来的国际商务游一定会提升！

　　5.1 宏观经济总则

　　老美的意思就是：“我们一定要当理性人，别看我把你列为货币操纵国，但是只要是今天你别让我尴尬，我其实并不是那个意思，你别会错意，我在美国也不容易”

　　5.2 汇率政策

　　如果出现问题和争议怎么办？找IMF！但是IMF谁说的算？反正之前的IMF副总裁朱民老师从IMF退休了，咱们别掉进拿不到国际话语权的坑。

　　5.3 透明度

　　这一条我估计是谈判的时候，咱们自己也时常拿不出准确的数字，最后把双方都逼疯了吧。

　　看得出，这个协议，最终的利好，居然是英语教育和培训机构。

　　我们等了这么多年的人工智能语言实时翻译沟通，最后发现，凡事还得靠自己。

　　“i i i i i I'm 骚里(sorrrrry)，my my my my my 英格历史 is is is very very very 破啊！