人气爆棚的“盲盒”资料显示，泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台。该公司签约了多个国内外一线潮流玩具品牌，而在2016年泡泡玛特与香港设计师Kenny达成合作，签约了后来最受欢迎的IP之一“MOLLY”——金发碧眼嘟嘟嘴的小姑娘。

　　据了解，泡泡玛特曾于2017年2月登录过新三板，于去年终止挂牌。

　　相关财务数据显示，2018上半年该公司的营收为1.61亿元、比上年同期大增155.98%；净利润2188.04万元、同比激增1970.44%。

　　还有数据显示，2018年Molly盲盒的年销量达400万个，若以均价59元一个来计算，仅Molly的销售额就超过两亿元。不过这一数据没有得到官方证实。

　　2019年“双11”，泡泡玛特的天猫旗舰店销售额达到8212万元，同比增长295%——这在天猫玩具大类中排名第一，首次超过了丹麦乐高、日本万代等国际品牌。

　　去年9月，国泰君安曾经发布了一篇题为《盲盒经济：好奇不仅害死猫，还能掏空你的钱包》的研报，指出单是在天猫上就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万，其中95后占了大多数。

　　而根据闲鱼公布的官方数据，2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。来源：闲鱼微博

　　这个行业的玩家自然获利颇丰，泡泡玛特就是一个很典型的例子。

　　根据清科私募通和IT桔子数据，泡泡玛特前后经历了多轮融资，俨然是资本宠儿，也是资本运作的高手：制图：理财不二牛

　　至于本轮融资的具体情况、为何选择港交所上市等，泡泡玛特方面和华兴资本对记者均表示不予置评。

　　盲盒的诱惑

　　盲盒起源于20世 纪80年代的日本“扭蛋”，其外包装上没有任何款式标识，一般放在自动售卖机里贩卖，早期产品以动漫产品为主，后来出现了专门的设计师扭蛋，40年后这股风刮到了中国。

　　盲盒爱好者一般将玩偶称为“娃”，将搜集盲盒玩偶的过程比作“生娃”、“养娃”。

　　说起盲盒售卖机，资深玩家平平用一个概念来形容它：合法的毒品。

　　想起当初入坑，正是来源于几年前，她和丈夫逛街时，路过一个盲盒售卖机，摇了一个娃娃。“买一个，你就想成套；成套之后，你又想集齐所有你没有的系列；集齐之后，你又想抽隐藏款。”

　　就这样，平平上瘾了。

　　这其中的娱乐性甚至赌博心态，正是盲盒牢牢抓住他们的吸引力所在。“我宁愿花2万块钱去抽，也不愿意直接花钱买现成的，不然就失去其中的乐趣了。”

　　“如果它是199元一个，那我可能每次就抽一个；但一个盲盒就是几十块钱，没有贵到让你承受不了，就会一直抽一直抽，不知不觉就花了很多钱了。”单个盲盒看上去很便宜的定价，也让平平觉得，这是十分巧妙的营销手法。

　　单价低、复购率高、上新快，这正是盲盒吸引了众多年轻人冲动消费的秘诀所在。

　　这种成功的营销手法，正源于泡泡玛特等做盲盒的玩具商的新零售理念。泡泡玛特CEO王宁曾在采访时表示，在他看来，所谓这个时代的新零售，其实就是零售的娱乐化。

　　“现在的问题是，你已经有n条牛仔裤，有n个品牌还在卖牛仔裤，那怎么才能让你再买一条他的牛仔裤呢？”他认为，这个问题的解决办法，就是将零售娱乐化。“你一定要把自己从销售商品、变成销售情感，把传递货物，变成传递娱乐。”

　　他说，很多娃友在打开盲盒的一刻，要么惊喜，要么沮丧，这早已从购买物质，转化为购买一种心情。而泡泡玛特也早已从销售商品，进化为销售情感。

　　除了自己玩以外，盲盒爱好者们还会建群交流，在闲鱼等二手平台上互通有无。

　　泡泡玛特：不止是“盲盒”虽然“盲盒”一度风靡，推动了整个市场的发展速度和活跃度，但这种热度的持久度一直是行业关注的焦点问题。尤其是在创投行业，“风口”这个曾经火热的概念已经被很多投资人所舍弃，他们更看重的是一家企业的长期价值。

　　此外，还有不少企业在营销中也将盲盒作为一种手段采用，例如瑞幸咖啡曾推出过代言人刘昊然形象的“遇见昊然”盲盒，旺仔也曾将仿真零食捏捏系列盲盒与零食进行组合出售，凡此种种不一而足。

　　国泰君安在研报中指出，过去多年里中国文创IP开发环节上仍处在相对弱势的环节，一阵风口过去之后，是否还能维持现在的高速增长还需要打个问号。在该机构看来，盲盒行业仍然存在两大变量：首先，上游端IP授权业务不够充分；其次，下游端二手交易也需受规约。

　　泡泡玛特火了后，一时间，市面上盲盒玩具层出不穷。

　　激烈竞争之中，泡泡玛特的独到之处，在于对潮玩设计师资源的“垄断”。

　　泡泡玛特相当于经纪公司的角色，与设计师、艺术家签约，他们出创意，而泡泡玛特负责推出产品、推广和销售。当前与泡泡玛特签约的头部设计师有30多位，来自世界各地。“我们自信的地方在于，掌握了一套孵化设计师作品的完整逻辑，让他的作品更快到达大众面前。”

　　产品界流传的“上瘾模型”分四个步骤：触发——行动——多变的酬赏——投入。而泡泡玛特也在不断投喂更大的“诱饵”——新系列、新IP、新产品。

　　据悉，泡泡玛特每年会给一个IP规划5-8个系列，设计师负责原型和草图，剩下的大部分工作由泡泡玛特的设计团队完成。

　　泡泡玛特火了之后，网络上掀起了关于盲盒的热议，主要集中于两点：一是与59元的售价相比，公仔的质量堪忧；二是盲盒限量款被炒至天价，到底是不是年轻人交的“智商税”？

　　人们对于盲盒的追求不外乎于盲盒制作的惊喜，一旦盲盒制作不了惊喜了，那么，它也将迎来最大的危机。

　　盲盒究竟可以走多远，这一点没有人知道，而随着时代的发展，必然会有新事物代替旧事物，泡泡玛特的未来挑战仍然巨大。