企业人天天需要不断做决策，老企认为要做好决策必须要了解的一个东西就是：价值

　　所以今天老企和大家来谈谈，到底什么是价值？

　　说价值之前老企先问一个问题：面包和500万人民币哪个价值更高？

　　正常情况下肯定是五百万的价值更高，但在特殊的情况下呢？

　　特殊环境假设：

　　1、一个富豪在沙漠中，身上其他物品都已毁坏，只有内含500万人民币的银行卡在身。

　　2、 再不吃马上就要饿死了。

　　3、 必须支付500万才能获得一个面包保命

　　爱财如命的毕竟少数，多数富豪都非常惜命，自然会同意。

　　所以很容易可以得出两个关于价值的结论。

　　1、价值是相对的，同样的物品对应不同的人价值是不同的。

　　2、价值在不同的情况下会发生转化。

　　熟悉经济学的知道，这种想法起源于奥地利经济学派。

　　同时他们承认这是主观价值，并认为经济学上讲的价值就应该只指这种主观价值，市场价格无非是根据这种主观价值所作的估价而形成的。他们觉得价值是由消费者对于产品需求的排序所决定的，而消费者排序最高的产品也就价值最高。这一系列的观点后来也成了现代经济学的共识。

　　大家都知道价值和需求是紧密相关的。而需求往往是主观的。不过要我说，目前人们对于需求的主流研究还并不透彻，唯一被大众所熟知的的是马斯洛需求层次理论，但也不够合理。这个理论很有名，这里不做展开，说说我个人的一些独特观点。

　　老企个人认为，需求的核心其实在于达尔文进化论的核心观点：物竞天择适者生存。

　　所以我认为有利于竞争的需求就高。就像动物世界里的一样，如果你能消灭竞争者，原本共用的资源就变成了独占，这当然是最舒服的。但我们知道很多时候消灭一方需要付出不小的代价，往往是双输，所以是不得已时候的办法。而更多的时候在于发展，如何判断未来谁会胜出，我认为增速是比较好的万能判断指标。因为细微的增速差别，如果用时间复利加持，长时间演化后，最终数值差额是巨大的。其实资本定价模型中就有这样的思想在其中，像折现率的引入或多或少都是体现了：如果增速不及市场普遍增速，其价值是不高的。简单点来解释就是在大市场竞争中掉队了。

　　当一个物种发展速度比另外一个物种快并且即将超过另一个物种的时候，另外一个物种最好的办法就是趁着强大压制其发展，这也就是修昔底德陷阱的成因。

　　当然，企业家要理解价值2C的必须是大部分人适用的角度来求同，而2B业务最好是具体问题具体分析。谈谈从大部分人适用的角度，我认为普遍的价值在于是否有利于提高竞争增速和能否保证生存，这一方面可以简化成这三个方面：生存能力增速、健康程度、总实力。而不求同的部分有不少更主观一些的需求。只要你觉得你最需要的就是最有价值的。

　　当然需求一主观了就难以去定量，那么精神上的需求到底怎么判断，比如玩游戏这种。老企说说我的理解：

　　玩和精神享受这些并不是人类独有的，不少动物经常会打斗和技能演练(背后熟悉生存技能的诉求)，把玩物件探索(背后是认知世界的诉求)，社交(背后是找准社会定位，需求利益的诉求)，很多时候你以为你在玩，实际上你在训练能让你收益的技能。基本任何一个你能说出的游戏都对生物或多或少有所帮助。从这个角度来看，其实是能接到前面所说的生存能力增速上的。技能培养好了当然是有利于竞争的。至于不同的人对于精神价值观的差异在于，很多行为很难定义是否一定导致竞争力提高。比如忠诚这种是个好品德，但愚忠显然并不是好事。所以需求也是比较复杂的。

　　需求谈完谈谈供给。其实，供给的主流理论已经说得很透彻了，就是物以稀为贵。人总是倾向性低估自己充足拥有的，高估自己没有的。实际上也有点道理，当人不能自救的时候，能救自己的肯定是没有的东西。在经营中人为的囤货惜售来减少供给也能造成这样的效果，所以减产总能涨价。

　　其实企业的2C的核心就是追逐大部分群众看好价值的同，而2B业务因为不同企业需求区别很多，所以也更多样化一些。本文选题有点大，要表述的内容暂时到此为止，本篇仅做抛砖引玉。