小米9今天下午就要开发布会了，从雷军总的微博来看，小米9的售价大概率是会有较大幅度提升的。

　　我们从雷军的微博可以看到有趣的3个关注点：

　　1、雷军为自己做不到特别便宜的价格而发了三个哭的表情。

　　2、感谢了一批(可能是)小米用户支持做高端机的评论

　　3、内部代号战斗天使

　　三个哭的表情

　　支持做高端机

　　内部代号战斗天使

　　蹭热点阿丽塔战斗天使

　　第三点实在是太有槽点了，所以老企倒着说。说到战斗天使当然想到卡梅隆的《阿丽塔:战斗天使》。据2月18日数据，该片的票房在北美登顶。阿凡达的导演实力自然是有保证。嘿嘿，雷军总的营销策略真是太鸡贼了。要知道这部电影中国还没上映。以其外国的票房情况和萌妹子这样的主角定位，估计来中国也可能引爆一波热点。很明显雷军总这是看上了《阿丽塔:战斗天使》这个热点了，主动找过去合作。

　　雷军艰难的定位转型之路

　　我们看前两点。第二点是为自己涨价做高端机打气和做背书，用来说服原来的用户。第一点三个哭泣的表情用在这么大上市公司的老总身上真是感觉莫名的接地气，但背后其实是小米艰难的定位转型。

　　老企逛了逛小米贴吧，发现一定量的用户吐槽走高价路线，还有一定量的用户吐槽在手机吧不敢说自己是小米粉丝。

　　我们知道小米成功主要来源于两点

　　1、高性价比2、安卓智能机做的早有先发优势

　　然而这些先发优势已经不复存在了。

　　随着手机的逐步普及，我们看到手机的出货量连年下降。智能机市场已经从增量博弈市场转入存量甚至是减量博弈市场。

　　2018年全年，国内智能手机整体市场出货量同比下滑高达10.5%。2019年1月，国内手机市场总体出货量3404.8万部，同比下降12.8%，环比下降4.6%。

　　在这样的市场下小米日子不好过，同时从市场占有率的角度来看，我们也可以看到小米逐渐在竞争中失去市场。

　　据IDC数据统计

　　2018第四季度的手机出货量市场份额占比如下：

　　华为29%、Oppo19.6%、Vivo18.8%、苹果11.5%、小米10.0%

　　不难看出，小米已经从原来的第一梯度掉了很多了，其中第四季度小米品牌智能手机出货量同比下降了34.9%。我们知道这前五的厂商中，只有小米是走性价比路线的。也就是薄利多销。而华为苹果都拥有起技术品牌溢价。OPPOVIVO以其独特的时尚定位，也拥有高利润率。只有小米是走压低利润的打法。

　　这背后是：薄利无法多销 市场份额流失的窘境。

　　受宏观经济增速下行影响，消费者换机的周期逐渐拉长，我们知道手机的使用寿命最短也有差不多两年之久。有的性能质量好的手机还能用四年以上。这么长的周期得饿死一众手机厂商。所以只有激发消费者的购机欲望才是正经。在使用层面还必须给手机更多的附加值。

　　比如华为是：国产手机技术标杆(不得不说销售思维的公关就是厉害)

　　OPPO、VIVO则是：时尚力量

　　小米性价比的烙印太深，品牌升级或困难

　　小米目前能喊出来的定位还非常的不明确。除了原来那个“性价比”标签。然而现在性价比标签已经成为了拖累。不能保证高的出货量占有率，薄利真不是什么好的商业模式。转型势在必行，不然现金流也hold不住。

　　另一方面，我们知道之前小米分出红米专门专攻性价比。以小米这个牌子来做高端，这个战略有点问题。因为品牌的第一印象是比较重要的。小米这个词已经和性价比几乎完全划等号了。再去改变这个预期其实是挺困难的。一般这样的中国企业会选择新弄个名字和品牌去做定位升级。你不能让二锅头强行去装茅台是吧。

　　所以要打高端机市场，重新弄个代号我看才是正经。这个小米9还是在小米代号里面，根本没给用户一个心理转变的预期，其实战略上是有问题的。

　　大致的看法就是这样，其实我个人是喜欢小米多于华为的，毕竟在我学生时代的时候只有小米能提供给我便宜又堆料的手机。只希望雷军总能转型成功吧。

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