男主播视频带货，针对女性市场？打开小红书，便看到信息流自动推送的“口红一哥”李佳琦。直播带货，在淘宝、抖音、小红书上屡见不鲜。超300万女性每年至少消费5支口红，针对女性消费市场，男性引导消费，同时也逐渐由潜在消费者成为实际消费者。

　　当小鲜肉开始骚动，进入美妆界……当“她经济”趋于红海，男性的“他经济”这片蓝海正吸引新一批批的扬帆者踏浪而来。

　　传统商圈业态中，衣食住行线下体验中，女性的衣服选择总比男性多。男性衣服品牌或小众单独成门店，或是出现在GAP、ZARA、阿迪达斯这类综合中，细心的人会发现即便在综合品牌店中，男性的可选择项依旧小于女性。

　　为什么？男性偏于理性，女性偏感性，感性消费容易通过线下体验、节日营销激发出来。线下可选项少，但得益于移动互联网电商发展，线上是男性购物的重要渠道。此外，随着新中产力量崛起，消费彰显着自身品质与地位，“他经济”上升空间不容小觑。

 

　　频次与客单价

　　

　　运动设备、电竞游戏、数码、汽车等是男性主要的消费品类。对于品类消费，男性往往是：不买则已，一买“手脚”皆可以剁。

　　从频次上来说，女性消费相对感性，易受营销激发；加上女性所承担的家庭角色，观念影响，女性在消费频次上高于男性。但男性却是高消费的主力军。

　　比如在双11可以一声不响地买辆车。而女性购物车里的较多为生活用品、衣服、包包、鞋类等。

　　此外在奢侈品上的消费频率，仍然以男性居多。据《中国奢侈品网络消费白皮书》显示，网络奢侈品消费人群中女性占 53%，男性占 47%，女性略高于男性；但男性的客单价比女性高 6%，奢侈品消费频次 3 次及以上的男性比例也比女性高出 3%。频率与客单价，男性在总价上更愿意买买买，当然也包括买给女性的。

　　从品牌忠诚度来看，男性消费者对品牌的认知度整体上要明显高于女性，男性一旦关注一个品牌，他的持续年限和忠诚度远超于女性。同样地，在线上购物中，男性对于品牌的认可，购买前的理性，也使得其退货率低于女性。由于忠诚度不同，男性品牌营销费用也可适当节省些，低于女性品牌营销费。

 

　　美妆悦己 不分性别

　　

　　《花花世界，从礼品花到日常花看鲜花零售》中曾提及，往年情人节男性消费者比女性消费者多，这种状况在2019年被倒置。女性在情人节买花多于男性买花。

　　顶商投资发现，随着消费观和需求的变换，部分品类的性别消费偏好发生倒置、性别边界区分模糊化。

　　以化妆品为例，男性正在向该领域进军。打开微博，微博首页界面会小鲜肉王一博代言HFP；社交电商小红书上比较火的“口红一哥”美妆博主李佳琦发布短视频产品体验，粉丝300多万，获赞与收藏272万多。

　　据天猫双11《中国男性好色报告》显示，中国男性正在变得越来越“好色”，他们花费在护肤、理容、美妆上支出越来越多，95后男生买彩妆，90后男生爱护肤，80后男生在养发……蜜粉增长249%，BB霜增长超过192%。

　　修眉、涂粉，新时代男性，这大概是这条GAI最靓的仔了。

　　诚然，男性美妆也受到不少质疑，觉得不够阳刚，“娘”。但笔者认为，爱美之心，人皆有之，美颜毕竟是为自己，而不为他人的目光。

　　追溯历史，对美的追求探索，不分性别。资料显示，唐高宗曾把中尚署上贡的口脂、面脂等，挑一些赐给他非常器重的“北门学士”；魏晋时期，口脂(唇膏)是上层社会男性化妆的必备之物。

　　YouGov的新研究显示：29%的千禧一代男性消费者在使用护肤品，35-49 岁男性消费者中 26%也在这么做。Euromonitor预测，到2019年，中国男性化妆品消费量的年均增长率将达到 13.5%。

　　促成购买的因素包括：消费欲望、购买力。欲望可以被外在因素激发出，而随着超前消费和男性新中产阶级力量的崛起，购买力可以增强。但不论是她经济，他经济，还是它经济，消费体验升级、追求美好生活都是共通的理念。