中国市场最大的鞋服经销商

　　中国服饰零售商百丽国际成立于1991年。

　　而滔搏国际是百丽旗下的子公司，从1990年代开始涉足运动产品经营，拥有中国最大并且高度下沉的运动鞋服直营门店网络，覆盖了中国30个省份近270个城市。

　　等等，高度下沉。

　　这个词其实在目前的市场中不难见到，为我们熟悉的拼多多和趣头条都是从下沉市场发家，而目前像BAT和百度这类互联网公司也都在各自针对下沉市场进行布局。

　　嗯，上面我说的BAT就是字节跳动、阿里巴巴和腾讯。

　　在这其中，滔搏的自有门店以 TopSports 和 Foss 命名，分销代理包括阿迪达斯、耐克、彪马、匡威、万斯等多个国际知名的运动品牌。这些直营门店大部分由滔搏国际直接经营，余下部分则由独立第三方经营，而滔搏国际则会向由第三方经营联营费用(按销售额大小计算百分比)。其实滔搏的门店在国内还是挺常见的，基本就是这么个画风：据咨询公司 Frost&Sullivan 的数据，以2018年零售额计算，滔搏国际目前是中国市场最大的运动鞋服经销商，市场份额达到15.9%。滔搏也在招股书和官网提及，直营门店网络是其最核心的资产。其实从公开数据中我们能看出来，滔搏国际的收入增长率在20%左右，并且利润增速还在上升。但由于对头部品牌的依赖，加上中间商这一角色的“限制”，导致滔搏国际的毛利率下滑，从2017年的43.2%降至2018年的41.6%。滔搏国际解释称，主要是因为不少的生产厂商建议零售价使用低于平常水平的折扣。其实包括但不仅限于行业竞争、消费者喜好、门店增速等原因都可能会影响滔搏国际未来的业绩增长。

　　公司预计将会在10月10日正式登陆港交所，独角兽早知道也会持续关注玩友时代赴港上市的后续进展。