大家还记得之前给你们提过的她姐的闺蜜赵二花吗？没错，就是双十一看了李佳琦直播剁手下单了十几套精华和面膜的那个。结果双十一过完二花又跑来跟我哭诉，说看了李佳琦零食返场的直播，又买了20包苹果脆片！
双十一前的赵二花：冬天不减肥，夏天徒伤悲双十一后的赵二花：算了算了把零食吃完了再说于是她姐不信邪地点开了李佳琦的直播间，本来以为自己能抵挡住诱惑，结果就遭到了现实狠狠地抽打，我也没忍住剁手了！！！李佳琦真是个魔鬼了！她姐发现，在看李佳琦的直播时，我的钱它好像有自己的想法，只要听到李佳琦一句“所有女生！”，就再也不听我的使唤，跟着李佳琦走了......这到底是为什么？！？！？！“所有女生，买它！”
她姐还记得去年世界杯比赛，从开始到决赛的一个多月里，“X蜂窝”、“XX直聘”“X乎”这三家的广告给她姐的内心烙下了深深的阴影。我只是打开直播想安安静静看个比赛，为啥要用如此洗 脑的广告来扰乱我的神经？！一场球赛看下来，没记住最后的比分，我倒是只记住了
“你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？你真的确定你知道吗？“我不确定我知不知道，但我确定我看完只想把电视屏幕给砸了。这样的例子我还能给你举一大堆，比如人人都知道的“脑白金”广告，尽管被连续评为“十大最差广告”第一名，但在消费者脑海里的烙印算是留下了，现在逢年过节给长辈买礼物，我还是忍不住想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”万恶如恒源祥，北京奥运会的时候直接放出十二生肖来试探观众底线——
恒源祥 北京奥运会赞助商 鼠鼠鼠恒源祥 北京奥运会赞助商 牛牛牛恒源祥 北京奥运会赞助商 虎虎虎......可是烦归烦，当你准备买羊毛衫，或者提到任何跟“羊”有关的词语时，还是会忍不住想到“恒源祥，羊羊羊”，既然听过的就这么一个品牌，那就买它吧。李佳琦的“所有女生”也有同样的效果：
“所有女生，买它买它买它！”“所有女生，给我听好了。”“所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！”“所有女生，所有女生，做好准备，来，321上链接！”她姐询问了好几个沉迷李佳琦直播的女同事，她们说只要一听到李佳琦喊“所有女生”，精神就会立刻进入到战备(剁手)状态，随时准备不要钱地冲锋陷阵去抢购了。更重要的是，现在只要一听到这四个字，就下意识觉得口袋一紧，想捂住钱包的同时又条件反射冲去买买买......这就是重复洗 脑的魔力：让你在拒绝它的同时又记住了它，只要一提到“所有女生”，消费者们就下意识地想到李佳琦。发明这个技巧的祖师爷应该是70年前的二战期间德国宣传部长：戈培尔。
他极其擅长演讲和包装，为当时纳粹德国制造了大量的政治宣传和谎言包装，通过一遍又一遍的重复，将信息灌输给听众，成功把宣传理论。
他因此做了一个颇富哲理的总结——重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理——这就是“戈培尔效应”。戈培尔效应发生作用，其实是一种心理暗示的累积。
当个体无意识地接收到其他人或者周围环境发出的信息时，会做出相应的心理或者行为反应，这是一种条件反射的心理机制，它会使人在潜意识中不自觉地按照一定的方式行动，或者下意识得接受一定的意见或信念。心理暗示是一种条件反射的心理机制，它能让人在潜意识中接受一定的意见或者信念；而一遍又一遍的信息刺激，能加深这种潜意识的改变，从而可以使具体事件直接印入潜意识，并进一步促发个体的模仿和联想。世上没有绝对不受暗示的人，只是程度深浅不同，一般说来，儿童比成人更易被暗示，女性比男性更易被暗示，处于疲倦、催眠等状态时，比清醒时更容易受到暗示。在信息泛滥的网络社会，谁能抓住观众的注意力，谁就成功了一半。而李佳琦一遍遍喊“所有女生”，就是为了争取观众的注意力，确保观众的神经集中在要卖的东西上，当这句话不断洗 脑刺激消费者的大脑时，观众就会下意识地对这句话做出相应的反应，拿出钱包买买买。
甚至有网友评论，每次李佳琦喊所有女生的时候，都不禁想要喊个“到！”他还有很多使用率很高的词，比如“Oh My God“、“Amazing”、“买它买它买它”、“我的妈呀”这些，所以才有了之前网上疯传的那句，“天不怕，地不怕，就怕李佳琦Oh My God。”
李佳琦式的“男闺蜜”
按理说，用户看直播是为了消磨碎片时间，这么多网络主播推荐东西，看多了总会觉得很反感，你和屏幕里的主播之间隔了万水千山，为什么要相信一个彼此不认识的人的推荐？看了直播之后，她姐觉得这是因为李佳琦给自己设立了一个清晰的人设，那就是女生的男闺蜜。BA出身的李佳琦带货的感染力主要靠他货真价实的知识储备，但他不会通过那些专业拗口的语言去卖货，而是喜欢用非常生活化的描述和极具感染力的表达来拉近和观众的距离，比如：
心跳粉水不水果，草不草莓，非常可口的一支颜色，很显皮肤白感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻，好想咬一口哦涂了这支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪接吻到流血的感觉real bling bling 的宇宙少女怀春的颜色王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感...失恋的时候，涂这支颜色，老娘重获新生，你是什么东西？......还会用口红来代表某个女明星：
粉不粉嫩，这是欧阳娜娜的颜色吧一秒变舒淇这支颜色是倪妮的，神仙色超性感小S色长得不像全智贤一样，就不要涂它迪丽热巴的颜色，很嫩的玫红色...这样让人对产品衍生想象和场景的方式不仅增强了直播时的趣味，还能让人产生有一种亲近感，仿佛真的是隔着屏幕在听朋友的安利。
如果问他有什么活动，他会像发现新大陆一样激动：“妈呀，这个品牌疯了，竟 然送了这么多，四舍五入等于不要钱。”
然后噼里啪啦连珠炮似地说一大堆，简直就是微信群里吐沫星子乱飞安利好用物的小姐妹本人有木有！不仅如此，他还会像真的闺蜜一样，不仅会给你种草，还经常会直言不讳diss一些品牌，比如色号不可描述，一些品牌太小气，购物都不送小样赠品；
有态度才会让人物的形象更加的丰满和可信，有血有肉，让人觉得他是通过真实的思考和判断来下结论的。
于是在心里就更加认可这个“闺蜜”，完全不会怀疑他是在推销，而是他发自内心地推荐值得买的东西，甚至在为我们观众谋福利。这种销售方式更像人们去菜市场而不是超市买菜，小贩们通常会像唠嗑一样告诉你最近买什么菜合适，什么菜去哪个摊位买；
如果你非要挑一种不当季的水果，他们会告诉你先别买；
你走时他们还能往你菜篮子里多塞一把葱。
这样避免了强迫性的销售方式会让消费者卸下心防，李佳琦用像和闺蜜聊天一样的方式分享产品，就显得非常有诚意，更容易让人产生信赖。“再不买就没有了！”
除了营造人设、专业扎实以外，对直播节奏的把握和气氛的渲染，李佳琦也深谙其道。
他的直播就像一场大型沉浸式的直播秀，超快的语速、高亢的精神状态，给你一种莫名的紧张感，总感觉这东西不买就亏了，不买就没了。
“所有女生注意咯，这个XXX只有3万份，你们什么都不要想，一定要给我抢到它！所有女生，来准备，321上链接！3万，2万，1万，快，6千，好，没了！(问助理)XXX还能补货吗？可以？好，XXX再补2万只，最后2万只，321来，没了！下一个！“赵二花说，明明李佳琦卖货库存看起来都很多，但每次下单都好像在抢购限量款，李佳琦一声令下，一群人就冲了出去，眨眼的工夫就什么都没有了，根本来不及去反应。
你必须在短时间内做出决策，买还是不买？
然后也不知道怎么回事，稀里糊涂跟着就买了。甚至有的人，刚进直播间，都没看清李佳琦卖的是什么，就听到他倒数报库存，一下子就战斗力十足，不管三七二十一，先抢了再说。
结果第二天回过神来，我是谁？我在干嘛，我为啥买了个沙发？在这种紧张感的刺激下，粉丝们的肾上腺素成功被激起，在短时间内被迫做出决策。
这种在短时间内受到情绪、激素、环境和认知偏差的影响临时起意，不加思索，也不考虑结果就做出的决策被称为即兴决策，这种决策是非理性的。李佳琦在直播中通常不会一次性地把所有库存都加上，而是逐步上架，先上五万件，秒光了再上三万件，再秒光再上两万件，这种一直秒光的状态就会给消费者造成一种紧迫感，告诉消费者东西的稀缺，“卖完就下架”、“不抢就吃亏”。
当消费者的肾上腺素提高，对失去稀缺商品的恐惧超出理性思考，很容易就会在短时间内迅速下单了。说了这么多李佳琦的套路，只是为了告诉大家认清商家的营销方式，避免冲动消费。
不过她姐身边确实有些朋友表示买了李佳琦推荐的东西没有踩雷，价格也很优惠，所以提到李佳琦，她们除了感慨他是“魔鬼”的同时，对李佳琦的评价都很正面：人品佳，态度好。而且她姐发现，大家为了壮大李佳琦的事业，不仅为他花光了自己的钱，还要操心帮他考虑新事业——跨行，搞起“李佳琦式宣传”，还接连被官博cue了。所以最后她姐为财蜜们准备了彩蛋——如果李佳琦改行教大家如何理财：
“所有女生！所有女生！！来咯！美眉们答应我，这个她理财APP一定要给我下载好不好？来咯！三！二！一！下载咯！直接应用市场搜索「她理财」不需要点链接！再说一遍！不需要点链接！直接点击下载咯！”
“我的妈呀你看这个这个新推的「大鱼计划」！OMG！我一定要说OMG!所有女生一定要跟着佳琦投好不好！
一定哦！要不你们一分钱也赚不到咯！”
“OMG！所有女生！
跟着佳琦再投一下「小目标」好不好！一定要哦！投了美眉们能存下钱买口红哦！投它！投它！”