王昭锋

　　平安养老保险组合管理团队负责人，具有10年以上的证券业投资、基金投资、委托投资的工作经验，目前负责保险组合、年金组合的投资管理工作。王昭锋为天风大讲堂第6期特邀嘉宾，本文为“天风研究”获作者授权发布，如需转载请后台留言。

　　理性和感性

　　我们有意无意的会使用两种工具应对工作和生活中的各项事务，林林总总：一个是理性；一个是感性。为何这样提炼？要从人谈起。

　　首先，人都想把事情做好，为组织做贡献，这是每个人的期许。没人想走弯路，更不想做了很多事后发现徒劳无功，所以，用理性的方式建立科学的方法，提升做事效率，获得更大的产出，是每个人的基本诉求，能得到大家的认同。

　　其次，人需要归属感，归属感是什么？是温暖。这需要用感性去凝聚人，团结人，让人感受到温暖。人做事是为了金钱，但金钱并不能推动人做所有的事。我们非常钦佩没有金钱下的一呼百应，靠的是人和人的情和义。如果说理性是带领大家走正确的路，感性则是团结大家一起走下去，不放弃，不抛弃。

　　我们需要用理性和感性去做事，但是两者的顺序不能搞反了。如果是用感性建立工作方法，用理性去待人接物，效果就大相径庭了。理性和感性，没有谁对谁错，而是要适时而用。

　　给而不是取

　　伟大公司的目标是为消费者提供优质的服务，

　　同时通过效率提升不断降低成本降低售价，

　　使自己的服务和产品可以被更多的消费者所接受，

　　最后做到质优价廉，提升大众的美好生活，

　　这样的公司没有人不喜欢，而且都希望它能成功。

　　在整个企业发展愿景中，蕴含最重要的哲学思想是给而不是取，造福一方而非从中取利。

　　对资产管理可借鉴的：我们脚踏实地为投资者创造价值，而非证明自己卓尔不群。

　　如何能做成一家持续发展的企业

　　企业由人组成，管好人是企业持续发展的关键。如何让人持续保持旺盛的工作热情，是一个重要课题。

　　首先要找到问题的入口：第一、用人难于选人；第二、留人难于用人。很多企业出问题，并不是经营出问题，而是在发展得很好的时候崩掉。要么是决策层分了，要么是核心骨干层跑了。

　　所以越来越多的人意识到问题的严重性，认真思索寻找解决之道。稳定决策层，从公司治理结构入手。稳定核心骨干，靠公开透明的激励政策。否则没等想明白，人都跑光了。

　　最后，主动为身边的人考虑，您的成功需要他们的支撑，他们成功，您才更成功。

　　变化

　　上世纪七十年代，一个美国制造业的工人，只要努力工作，可以养活一家人，而且绰绰有余。现今需要夫妻两都参与工作，才能勉强维持生计，而且很拮据。

　　但如果是在亚马逊、脸书、谷歌等互联网公司工作，还是一个人可以养活一家人，有不菲的收入，有丰厚的奖金，还有股权期权。

　　表面上看是掌握高知识结构的人群会获取高收入，更深层次的是创造财富的引擎发生了变化，在农业社会是大自然的产出，在工业社会是有形的商品，而到了信息社会是无形的数据。

　　就如现在使用的智能手机，虽然我们还用之通话，但更重要的是用它来接收信息传递数据，而且这个潮流越来越不可逆。

　　世界没有变化，你和我也没有变化，变化的是创造财富的方式，然后推动我们每一个人去适应新的环境，获取竞争优势。

　　最后想说的是没有优秀的理念，只有扎实的结果，很多事只有先做成了再说。

　　老板的三类资本

　　做事是需要资本的，但是要把一件事做成，仅仅靠经济资本是不够的，还需要社会资本和文化资本的辅助，三者构成金字塔结构，层层铺垫，层层支撑。

　　举例而言，一个老板想创办一家公司，首先需要启动资金，这就被称为经济成本；但光有钱还是不够的，还需要人，但人又不能随便找，还必须是信任的。

　　说到人和人的信任没有几年时间的同甘共苦是沉淀不下来的，所以老板之所以成为老板，不仅要有钱，还需要积累丰富的人脉关系，而且知悉每个人的特点，各用所长，这就被称为社会资本。

　　老板有了钱有了人，是不是就一定能把事做成，答案是否定的。因为老板用的人来自四面八方，虽然老板对他们每个人都了解，但他们彼此并不熟悉。以后做事难免有分歧和隔阂，中国有句古话，人心齐泰山移，否则即使个人能力都很强，但是不团结，这支队伍也没有战斗力。

　　所以要引入第三个资本概念，文化资本。

　　现在每家公司组织的团建活动，或者是各种形式的统一思想和认知标准，就是文化资本。

　　所以老板要做成一件事，首先是找到资金，其次是找到信任的人，最后是统一大家的思想，凝聚成文化，形成竞争力。这就是老板的三类资本。

　　找人的三条标准

　　这个世界大家都忙着找钱，其实比找钱重要的多的是找人。

　　三条标准：有勇，有谋，有忠诚度。勇是对专业的认知；谋是对未来的展望，忠诚是在金钱和感情之间做的选择。

　　给信任期限很难

　　作为一个员工，很希望得到老板的信任，争取把某块业务都拿下。

　　我以前也这么想，但实际上做不到。

　　老板对一个人的信任，是根据业绩进行动态调整的，做得好给你加量，做得不好自然给你减量。

　　很难让别人给你一份信任，而且在信任上加一个确定的期限。

　　想明白后，我们要的是支点，并且全力以赴把支点做好，而不是先想着占有流量。

　　如果没有业绩，即使目前拥有再多的流量都会流走。

　　在业绩考量上，人们理性的成分更重一些，谁做领导都一样。

　　你我的故事

　　人有很多优秀品质，例如善良、勤奋、乐观、好学，但优秀品质也分层级，有些是为自己，有些是为别人，最难做到的一点是信任。

　　工作上，信任体现在放权。放权很难，当你带团队时，伙伴们不断地成长是好事，但意味着你要不断地放权，放到最后自己就没有权利了，所以很多人什么都可以，但做不到放权。除非想明白了，既然向下没空间就向上发展，和自己赛跑，增强自己，开拓新空间，为小伙伴而战。

　　经济逻辑

　　前几天遇到一位智者，聊起什么东西借了不用还，是钱？是物？都不是，是人的智慧。刘备能成功，是借到了诸葛亮一生的智慧。

　　昨天说到了理性和感性，今天想说的是我们可以理性思考事物背后的运行逻辑和隐藏着的经济价值，评估感性对应的经济资本。例如，一个市场价值50万的人，由于他看重和你彼此之间的信任，他愿意30万跟着你干，那么这份信任可量化为20万，但他很难拒绝外面100万的报价，如果他拒绝了，但他不会拒绝200万的报价，因为信任的经济资本是有上限的。所以我们善待周边的人，实则是在给信任账户里充值，增厚账户资本金。

　　看不见的规则

　　我们每天都在忙碌，忙着接收信息，处理信息，反馈信息，以至于没有时间去提炼信息，总结信息，解释未来可能再次发生的信息。

　　世界是由成千上万看不见却真实存在的规则所组成，上到宏观政治经济，下到微观待人接物。不要去触碰和挑战规则，触碰就会被修复。经济为什么会有周期，本质是贫富差异到了难以复加的程度，历史数据表明当10%的人占有90%以上的财富时，危机就会接踵而至，1929年，2008年，不幸的是2018年该指标又接近了。所以美股出现了大波动，修复的不仅是资产的估值，更是人与人的贫富差异。

　　我们的工作意义不仅在于完成目标，更是在海量的信息中提炼出有效的信息，通过框架的整合，总结早已存在的规则传承给后人，成为他们工作和生活的框架和基石，而后有新的突破和进展。牛顿的三大定律在他发现之前早已存在几千万年。

　　世界是多变的，但我们要相信某些绝对坐标的存在，例如生活中的亲情，学习上的勤奋，投资中估值的上下限。如果认为一切皆可变，那人就活在高度焦虑之中，因为他不知道下一秒会发生什么，你又如何让他持续地务实地做好某件事。

　　人要有定力，不是说说就有的，是因为他深信有一些规则不会变，所谓的价值观和世界观首先要有锚才能称的上“观”。信守锚能极大地限制大脑思维变量，在一个巨变的时代，保持安静，积聚力量，站在前人的基础上做好自己的事。

　　最近都在提倡工匠精神，就连面馆下面师傅的工作服上都写着工匠精神。工匠精神核心要义是聚焦，聚焦的背后在于“信”这个世界的规则，不可视却真实存在。

　　求真务实

　　年底到了，大家为了来年做得更好，都在反思自己的不足。

　　找出不足，寻求改善方法，才能知耻而后勇，迎头赶上，这是反思的目的。

　　例如今年投资做得不好，没有完成目标，这仅仅是考核的结果，并非所找的不足；

　　不足应表现为落后的原因，是研究方法不如别人，还是决策效率不如别人，是择时没做好，还是择股没做好，背后的投资框架是否有问题，接下来如何改进。

　　革 命怕具体，思考怕深度，但不这么做，又如何提高呢。

　　总不能说，今年没做好是因为太乐观，明年没做好是因为太谨慎吧。

　　生活中不缺才华横溢，缺的是求真务实。

　　我写下来不是我做到了，而是告诫自己应该怎么做怎么思考。

　　超额收益哪里来

　　物理上能量是守恒的，你付出意味着对应的收获，不会有增量。

　　如果想要获取增量，一定从理性上升到感性，

　　让别人不再计较等量交换，所以你才会获取超额收益。

　　事情很复杂，道理很简单。

　　做事的逻辑关系

　　一年有52周，每周能做成1件事，

　　一年也就能完成52件事，

　　如果每件事前后都有逻辑关系，

　　到年底就好比建了52层楼。

　　人是需要目标

　　人是需要目标来激励的。

　　因为有了目标，人才会放弃安逸舒适，选择自律，日复一日的坚持刻苦训练，保持体能和状态，直至成功的大门为你打开。

　　目标需要分阶段，推动我们持续前行，而不会陶醉在暂时的满足。

　　投资管理和竞技体育殊途同归。

　　不夸大其词，而是循序渐进，走好一步，稳定住，再走下一步。

　　第一步：每年实现绝对收益。

　　第二步：多年平均收益超越预期收益。

　　第三步：每年收益超越预期收益。

　　做个有心人

　　和高水平人的对话，不要仅图聊着痛快，而是要把话记下来，回去想想为什么要这样做，好处在哪里，自己如何学着做。消化吸收，把别人的思想吸融入自己的框架，成为自己的价值观和方法论，这会有很大的帮助。只可惜我们很多时候左耳朵进，右耳朵出，错过了一次又一次提升自己的机会。

　　人生不是数学

　　只要你足够努力，人生最坏的结果，无非是大器晚成。

　　这句话或对或不对。足够努力，天道酬勤，自然是成。但这个成是成就自己的成，还是成就他人的成，或是先成就自己，再成就他人。

　　在过去的两千年，尤其是前一千五百年，人们主要是探索神的旨意，思索神和人的关系。后五百年大航海时代之后，随着科学技术的发展，人类主要思考的大自然的规律，研究自然和人的关系，以及科技如何改变生活。

　　我们依然可以计算付出和收获的比值，但人生不是数学。

　　执着与安稳

　　如果有一天天荒地老，我一定是青春不在。如果我想拿什么篆刻下我的青春，2018年末2500点不离不弃的坚守。

　　人生最大的喜悦是在逆风飞翔，挑战的不仅是市场，更是内心的恐惧和彷徨。

　　之前有过很多次挫败，未来一定还会有痛楚，但人要有理想，同时又不能为了自己的执着影响到别人的安稳。

　　人追求的是安全感

　　中世纪人们信奉宗教，相信上帝能给他们带来安全感，丰衣足食都来自神的恩赐。

　　而到了现代，人们更依赖经济，认为仅靠信神是没用的，物资的拥有才是最真实的安全感，想想现代人为什么要忙于投资理财，追逐收益，内含着对安全的渴望。

　　再往后人们对安全会有更深刻的思考，这也许是在几次金融危机之后，发现经济和物资也不是万能的，资产价格和货币价格是会修正的，所以重回人文哲学的探索，社会进化的车轮也因此徐徐 向前。

　　看山是山，看山又不是山，在这个世俗的社会里我们不能免俗，追逐着这个时代认为对的标准，同时也希望能预见下一站的转变。

　　你会为谁点赞

　　亲近的、有好感的、能认同的、有合作关系的，

　　最好是亲近、好感、认同、合作是彼此的。

　　还有一种更可贵的，一个压根我都不熟，但是能启发到我的，我都要勇敢地为他点赞，不仅是鼓励别人，也是鼓励自己，为自己打开一扇窗，走向绚丽的外部世界从接纳别人开始，尤其是现在看起来不如你成功的人，但未来呢。

　　真正有意义的人，他想的不仅是for me，而是for 周围。

　　什么样的性格被人喜欢

　　开朗、进取、乐观，有点小缺点(偶尔说两句算个毛线算个屁，认同度不减反增)；

　　讲点感情、接点地气；

　　权势面前能慷慨陈词、直抒己见；

　　弱小面前能平易近人，和善可亲；

　　富贵面前能满足三餐饭，不为五斗米折腰；

　　贫穷面前更能坚信自力更生，丰衣足食。

　　做一个对未来有预期的人

　　一个对未来有预期的人会知道未来发生什么，

　　有计划的做好应对和部署，然后当发生了，一切尽在预期之中。

　　如何做到？我们不仅要学知识，而且要对知识进行归纳，识别模式，提炼结构，寻找有共性的通论。

　　所以当发生一件事时，你不会茫然和焦虑，而是在积累的模块中去识别和组合，然后用最高的效率去解决。

　　如果再让我挑选学科，我的顺序是：哲学、历史、地理、语言、体育…

　　你越是了解一个人的过去，你越是能把握他的未来，知道他承受压力时的冷静和享受胜利时的从容，而后产生的是一种信任。

　　关于痛苦

　　人的痛苦在于很多时候认为某项资源是属于你的，

　　但站在别人角度，这项资源并不属于你，

　　这种认同上的错位产生了痛苦的，

　　或者说人的烦恼是要了不该要的。

　　正确的做法是求因不求果，

　　每个人在过程中要努力要积极，至于结果就豁达一些，不要有太多执念。

　　进入欢乐场后

　　消愁写得是被主流社会排斥之外的落寞和酸楚；不想无所作为，却又无人问津，只能在深夜看着月光，找到自由。但不曾想这首歌上市后却引起了名利场中诸多人士的共鸣，纷纷唱起了消愁，最后发现原本写给自己的歌也不再属于酒过三巡的角落。

　　从小书上告诉我们：金子是一定会闪光的，但没和我们说闪光后就会进入了欢乐场，可进入欢乐场后再想保持原先的灵气和单纯就难了。

　　自由和自治

　　东方人向往自由，西方人也向往自由，但大家对自由的理解不同。

　　东方人对自由的理解是什么都不用管，不受约束。

　　西方人对自由的理解是种权利，但拥有这种权利的前提是对自我管理有着明确的定义，也就是自治。

　　我首先对自我管理有着很高的要求和方法，而后让别人相信我能管好自己，形成自治的权利，从而具备了自由，不可侵犯。

　　任何事情都有前提，自由不例外，投资也不例外。

　　业绩出色的投资管理人受到的约束越来越少；而业绩不佳的投资管理人的遭遇恰恰相反，内部外部都受到特别关照，最后什么都没法做了。

　　所以为了自由，我们最应该做的是增强自我管理的能力，而后赢得别人信任，获得更多的自由。

　　社会和世界

　　我们从年少求学，到为事业四处辗转，再到卸甲归田。

　　有一天会问自己：你怎么看你所经历的社会？你怎么看你所走过的世界？

　　每个人是带着使命来经历这一生，而非稀里糊涂过日子。

　　学习和工作是为了融入社会认识社会；掌握语言同时博览群书而后到世界各地走走是为了认识世界。

　　当你建立了对社会和世界的独立新颖的认识，此生也将很有意义。

　　所以不管你有没有钱都要融入群体，不管你是否忙碌都要出去看看。

　　认识

　　很多时候我们都喜欢去证明自己，否定别人。

　　而这往往不是最佳的思考方法，虽然别人做得是存在不足，否则也不会让你来，但也不是一无是处，而且有些还是从失败的经验上总结的经验，你没有碰到，并不意味就不会发生。

　　最好的方法是在别人的基础上继承且发扬。

　　社会发展到现在这个阶段，已经很难有重大的发明创造了，更多的是组合创新。

　　什么叫组合创新？首先是通过学习积累很多模型化经验，然后根据环境的变化灵活地在模型和模型之间新的组合和搭配，创造不同凡响的价值。

　　联系到生活和工作，球场上究竟是442阵型好还是433阵型好；投资上究竟是价值风格好还是成长风格好，没有非黑即白的答案，有的是根据实际环境和边际条件，灵活运用专业的知识去整合力量，合理适时地应变，务实地解决问题，完成目标和托付。

　　受人之托，忠人之事，也需要方法，方法是什么，是对社会和环境的认识。

　　物质生活、精神生活和思想生活

　　偶遇一位高人，说生活分为三类，物质、精神和思想。

　　我说物质生活和精神生活我理解，但精神生活和思想生活的区别在哪？

　　他说：精神生活好比你去和好友聚会，或者是看一场你喜欢的演唱会，过程中你会很愉快很享受，但曲终人散的时候你会很低落，在得和失之间就是遗憾和痛苦。思想生活就不同了，一旦你具备了某种认识事物的能力，将会终身受益，成为你一生的财富。

　　物质可以被人拿走，精神无法长期持续，但思想则是永恒，快乐的持有，不用担心失去，最好的莫过如此。

　　深受启发。

　　关于命运

　　昨晚问明月：人的一生由啥决定？

　　明月答：你的勤奋决定了你的运；而天决定了你的命。

　　又问：运和命之间是啥关系？

　　明月答：命好比是给你框定了一张棋盘，而运是你选择在这盘棋中如何落子。

　　从社会结构到爱迪生

　　社会的结构呈金字塔型，一层管着一层，向下辐射。其中的每一层对上而言是卫星，对下而言又是核心。每个参与其中的人们，都会遵循约定俗成的规则，对上表现出忠诚且有价值，对下则表现出管理上的卓尔不群。

　　而在另一个维度，伴随着社会的稳定发展，层级的上升通道将是越来越窄，尽管每个人依然有颗进取的心，但发展到一定阶段后，停下了前进的脚步。

　　是没有目标了吗？不是，依然有向上的目标，但很多时候想了却未必能实现，也就不想了，转而保全当下。

　　能做到持续前进的人，他求的是因而不是果，专注于方法的完善和优化，在原来的基础上不断地增进和提升，如果效果不达预期，再用其它方法去组合去尝试，力求突破。就如爱迪生做了几千次实验后，最终发明了电灯。他的成功在于他就是想发明电灯，而不去想发明电灯后能获得什么，否则也就放弃了。

　　其实我们每个人都有机会成为爱迪生那样的人，差异在于我们认为人生的意义，是追求过程中不断精进的方法还是结果能带给我们的鲜花和掌声。

　　看了几集热播剧有感

　　关于喝酒：酒是别人买的；但胃是你自己的。

　　关于金钱：自己赚的钱是宝；别人送的钱是毒。

　　关于做事：要想人不知，除非自莫为，坏事比好事传播得更快。

　　关于生活：平淡的人生走得长远；绚丽的人生往往短暂，因为守不住。

　　关于攀比：别人的好不要去羡慕，因为别人的苦你不懂。

　　总结：没有最优解，问心无愧最好。