编辑 | Arti本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议离开镁光灯下身材高挑凹凸有致的天使，近几年维秘的业绩并不好看。虽然母公司L Brands已经采取一系列措施来试图拯救不断下滑的营收。
一年一度维秘圣诞大秀也受到了经营困境的影响。早在今年夏天，多家媒体便报道称，维秘或将停办大秀，而这一传闻在近日被集团高管证实。
对于维秘来说，这场年度大秀既是品牌的招牌，也是使其受到许多平权主义者指责的原因。在性感内衣潮流褪去的当下，维秘是时候去思考更为彻底的营销转型了。
2019年没有维密天使
2019年没有维密天使
11月22日，维密母公司L Brands的CFO Stuart Burgdoerfer在电话会议中正式确认，今年的维密秀正式被取消，未来，维密大秀也将会换成其他形式宣传。虽然此前超模 Shanina Shaik 接受采访时，已经泄露过这一停播消息，但今日官宣，还是让人唏嘘。电商营销崛起，时尚观念流变背景下，维密萎靡，天使折翼，Lexington Avenue军械库的荣光不在。
在CNN的采访中，维密CFO承认——“时尚秀确实曾是维密的重要组成部分，也的确曾是一个了不起的营销成就...但目前，改变维密的营销方式，很重要。"
而今年5月，维密品牌CEO在newsletter中，也暗示“时尚是一个不断变化的产业，我们也要进化改变，电视和网络已经不适合播放大秀，重新评估后，我们将在19年后，寻求新的形式。”
“我们认为对维密的营销方式做变革很重要。维密秀是这个品牌的业绩、形象非常重要的一部分，也是维密市场营销的一项显著成就，”他说，“我们正在讨论如何升级品牌定位，也正在找与顾客沟通更合适的方式。”并表示，公司对此进行更完善评估后会放出更多消息。
维密秀自1990年代起便会定期在纽约举行，在美国广播公司(ABC)和哥伦比亚广播公司(CBS)播出。随着维密秀在全球知名度增加、维密品牌全球扩张，维密秀还在2016年前往巴黎举办，次年又来了上海。这几十年间，因维密秀火起来的模特还会被称为“维密天使”，引领了这一代女性对于身材标准的审美风潮。
然而，CBS收视数据显示，2017年在上海的大秀收视率较2016年下跌了将近30%，观众总数不足500万人。而2018年的大秀电视收视率更是创历史新低，仅有327万人次，不及2011年巅峰时期观看人数的三分之一。
《华盛顿审查者报》曾在2017年发布过一篇名为《我们不想要公众面前的维密大秀——我们只想要私人的内衣》的评论文章，文中指出，维密性感营销的手段并不复杂。问题在于，当品牌将大秀看做是公司的首要营销噱头时，现实中的消费者并不会因为大秀而想到维密的产品。换句话说，就是转化率低。
大秀形式或许是维密秀衰落的原因之一。但更重要的原因是，维密秀的衰退与维密的口碑下滑联系紧密。
维密关于“女性美”的价值观被视为它最重要的衰退症结所在。性感一直是维密的标签，但当代女性对于身体的认知产生了变化，不再以魔鬼身材为人生目标，一些新生代内衣品牌也在追崇包容性的价值观。和它们比起来，维密的观念显得保守，甚至故步自封。
盛极必衰，风光的维密大秀下，却没能隐藏时代更替下，品牌面临的致命危机。坚守着“性感”底线的维密，不知不觉落在了时代大潮的后方。众多“维密天使”也因此改变了对维密的态度。
创立之初，年度大秀中的模特形象和性感香艳的品牌定位，帮助维密实现了一个又一个销售神话。但随着女性主义的滥觞和消费者自我意识的觉醒，彼时的天才策略，却逐渐成为"物化女性" "制造身体焦虑”的反面教材，饱受年轻一代的诟病。
2014年，维密的一则名为“The Perfect Body”的广告，激起了众怒。广告中，无一例外只选用了黄金比例身材的年轻名模，而对于大多数“普通人身材”的朋友，无暇顾及。
2015年，针对模特界长期"以瘦为美"的病态行规，一场由大码模特出镜，名为#ImNoAngel的活动兴起，这让Victoria’s Secret，与美国政治正确的主流方向，背道而驰。
口碑扑街直接反应在了业绩上
从2018年开始维密业绩便开始走下坡路，发展至今，L Brands的业绩领头羊已经成为了身体护理品牌。
流媒体短视频的兴盛，传统的电视直播，早已不是年轻市场的首选，Vlog、Tik Tok这些更加新鲜有趣的媒介，分散着观众的注意力，越来越少的人愿意为一场年年相似的T台秀，静坐一个小时。
2015年开始，维密收视率暴跌30%，16年，18-49岁年龄段观众收视率仅为2.1。17年，收视率再次下降30%，总观众不足500万人。而2018年，在上海举行的维密秀，更是达到收视最低点，总观众仅为327万，除了奚梦瑶的一摔，似乎再无记忆点。
更不容忽视地是，随着电商的兴起，像维密这种“主打线下销售，线上发展滞后”的品牌，运营成本进一步加剧，仅去年一年，维密就关闭了20家表现不佳的门店。然而，一年一度的维密大秀，更像是一场与提高转化率无关的耗资巨大的营销实践，在销售额持续下跌的情况下，这种加大成本的营销模式，或许难以为继。
在刚公布的本财年第三季度业绩中，L Brands净亏损扩大近6倍，从去年同期的280万美元增长至2.52亿美元。净销售额同比下跌4%至26.77亿美元，同店销售额同比下降2%。维密则连续6个季度下滑，可比销售额同期下降2%至14.12亿美元。
现在的维密急需在营销和产品上作出变革，而砍掉维密秀可能是重要一步，投资人对这一做法仿佛很看好。L Brands表示取消维密秀后，股票当日上涨了10.13%，收盘于每股17.17美元。
“维密需要一些时间来回到该有的位置，”Burgdoerfer说，“当前最重要的任务是提升产品品质。”
风光20年的维密大秀，是败给了自己，还是败给了时代，或许，这不仅是维多利亚的秘密，更是众多在艰难寻求转型的品牌，都亟需思考的问题。